I “DUAL ROLE AGENTS” E IL PROCESSO DI REVISIONE DEL REGOLAMENTO (UE) 330/2010 IN CORSO

Nell’ambito del processo di revisione del Regolamento di esenzione per categoria relativo agli accordi verticali (Vertical Block Exemption Regulation, VBER)^[1] nonché dei relativi Orientamenti sulle restrizioni verticali^[2], ambedue risalenti al 2010, in data 5 febbraio 2021 la Commissione ha pubblicato un documento di lavoro^[3] per esporre il proprio punto di vista in merito all’applicabilità dell’articolo 101 del Trattato sul Funzionamento dell’Unione Europea (TFUE) alle situazioni in cui le imprese agiscono sia come agenti che come distributori indipendenti per prodotti diversi nello stesso mercato ed appartenenti allo stesso fornitore (c.d. “dual role agents”), colmando così una lacuna precedentemente evidenziata da taluni stakeholders^[4].

Il documento trova la sua ratio nel recente aumento di casi in cui un’impresa agisce come dual role agent a fronte, tuttavia, di indicazioni non sufficientemente chiare degli Orientamenti. Più particolarmente, sempre più fornitori di prodotti diversi tra loro, che in passato avevano distribuito i loro prodotti utilizzando distributori indipendenti, hanno iniziato a distribuire alcuni prodotti specifici (tipicamente, di qualità superiore o con caratteristiche più complesse e innovative) attraverso accordi di agenzia stipulati con i loro attuali distributori indipendenti già attivi sul mercato rilevante. Di talché, il prezzo dei prodotti venduti nell’ambito di questi ultimi contratti viene fissato dal fornitore, mentre i distributori continuano a vendere gli altri prodotti del fornitore come distributori indipendenti insieme a quelli dei fornitori concorrenti fissandone autonomamente i prezzi. Il doppio ruolo può, dal punto di vista del diritto della concorrenza, comportare tensioni di non ovvia soluzione.

La valutazione della Commissione si basa sulla nozione di “accordi di agenzia commerciale” ai sensi degli Orientamenti sulle restrizioni verticali e sull’applicabilità o meno agli stessi dell’articolo 101, paragrafo 1, TFUE. Più particolarmente, tutti gli obblighi che gravano sull’agente in relazione ai contratti conclusi e/o negoziati per conto del preponente nell’ambito di un accordo di agenzia non ricadono nel campo di applicazione dell’articolo 101, paragrafo 1, TFUE, nella misura in cui le funzioni assolte dall’agente rientrano nelle attività proprie del preponente e quest’ultimo sostiene tutti rischi commerciali e finanziari^[5] connessi alla vendita o all’acquisto dei beni o servizi in questione.

Qualora l’agente, tuttavia, operi sul mercato come impresa autonoma rispetto al preponente, le disposizioni che regolano i loro rapporti potrebbero porsi in contrasto con l’articolo 101, paragrafo 1, del TFUE^[6]. Qualora, inoltre, un agente svolga altre attività per lo stesso o per altri fornitori a proprio rischio, le condizioni che gravano sullo stesso per la sua attività di agenzia potrebbero influenzarne l’operato e/o limitarne la libertà decisionale durante la vendita di prodotti quale attività indipendente. Tali rischi sono particolarmente rilevanti nei casi in cui i prodotti che formano oggetto del rapporto di agenzia e quelli distribuiti indipendentemente dall’agente appartengano allo stesso mercato rilevante, in quanto è possibile che la politica dei prezzi del preponente per i prodotti venduti nell’ambito del contratto di agenzia influenzi la capacità dell’agente di fissare liberamente quelli per i prodotti che vende come distributore indipendente.

L’esistenza di un vero e proprio accordo di agenzia non è di per sé incompatibile con il fatto che l’agente agisca anche come distributore indipendente all’interno dello stesso mercato rilevante, a condizione che il preponente gli rimborsi integralmente le attività che richiede di svolgere ai sensi dell’accordo^[7]. Ciò, però, riguarda solamente quei casi in cui l’attività principale dell’agente consiste nella distribuzione dei prodotti che rientrano nell’accordo di agenzia per conto del preponente, mentre egli svolge in autonomia solo limitate altre attività. In tutti gli altri casi in cui un soggetto opera come dual role agent, invece, l’accordo di agenzia esulerà dall’ambito applicativo dell’articolo 101, paragrafo 1, TFUE soltanto laddove il distributore sia veramente libero di stipulare l’accordo stesso e tutti i rischi legati alla vendita a terzi dei beni che rientrano nell’accordo sono sostenuti dal preponente, ed inoltre, alla condizione che tali attività possano essere efficacemente individuate onde evitare che i rischi e gli incentivi associati alla vendita dei beni che l’agente distribuisce indipendentemente e per proprio conto possano esserne influenzati.

Di conseguenza, secondo la Commissione, qualora un’impresa agisca nel duplice ruolo di agente e distributore indipendente per lo stesso fornitore, l’individuazione degli investimenti di mercato specifici è di particolare rilevanza. Laddove, infatti, un fornitore stipula un accordo di agenzia con distributori indipendenti già attivi sul mercato rilevante, è probabile che molti dei relativi costi siano già stati sostenuti, ciò che solleva dei dubbi sulla possibilità e sulla misura in cui il preponente dovrebbe coprirli. Più particolarmente, quando un’impresa su un mercato a valle agisce nel duplice ruolo di agente e distributore indipendente per lo stesso fornitore, gli investimenti di mercato specifici dovrebbero coprire tutti quelli necessari per consentire ad un agente di negoziare o concludere contratti nel mercato rilevante. Di talché, laddove vengono stipulati genuini accordi di agenzia con distributori indipendenti già esistenti, il fatto che alcuni degli investimenti di mercato specifici possano essere già stati sostenuti dall’agente quando agisce come distributore indipendente non implica che essi non possano essere a carico del preponente. Affinché l’accordo di agenzia non rientri nell’ambito di applicazione dell’articolo 101, paragrafo 1, TFUE, infatti, tutti gli investimenti necessari all’agente per negoziare o concludere contratti con terzi sul mercato rilevante dovrebbero essere rimborsati, compresi quelli di mercato specifici, indipendentemente dal fatto che l’agente agisca anche come distributore indipendente.

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